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为了提高合作伙伴的销售能力和技术服务水平，广州溢信将从今年起对各地合作伙伴实行培训并进行认证管理制度。该培训体系针对各合作伙伴的实际情况而设置了不同的培训内容，包括技术培训、销售培训、研讨会及培训认证四个核心内容。每次阶段培训结束后都有一个全面的考核验证，考核过关的学员，我们会颁发相关认证证书。

广州溢信合作伙伴培训制度是一个系统而全面的培训机制，主要分为三个阶段，分别为：技术培训、销售培训和研讨会，每个阶段都分别系统地介绍了IP-guard的产品知识、我司渠道合作政策及IP-guard客户销售技巧等内容。

类别	课程	内容	目标	适用对象
技术培训	产品培训1	IP-guard功能及常用解决方案介绍	了解IP-guard产品功能，熟悉IP-guard的产品优势，能给客户介绍IP-guard的功能和方案。	销售，技术工程师
		IP-guard三重保护安全理念	熟悉IP-guard信息安全管理思想，能给客户推广三重保护理念。
	产品培训2	IP-guard安装部署讲解	能根据客户的环境选择合理的部署方式，帮助客户完成IP-guard的安装部署。	技术工程师
		IP-guard使用讲解	根据客户需要，为客户设定适当的管理策略，能给客户讲解IP-guard的使用。
	产品培训3	数据库和IP-guard服务器使用培训	掌握数据库的基本操作，和对服务器的基本问题做分析处理。
		IP-guard基本问题排除与处理	能解决常规问题，并对复杂问题能提供客户问题的详细信息。
	新功能培训	IP-guard推出的新功能介绍	了解IP-guard 的新功能特性	销售，技术工程师
	技术培训	内网安全知识	了解内网安全技术知识	认证技术工程师
销售培训	直销培训	IP-guard商务流程说明	和溢信流畅的沟通	销售，商务
		商务礼仪和谈判技巧	迅速获取客户的好感和信任，促进销售成交
		IP-guard基础销售培训	梳理销售流程，促进销售。
	分销培训	渠道政策讲解	理解渠道的方针和策略	金牌及总代的销售，渠道经理
		渠道开拓和管理	顺利发展下属代理商
		渠道商培训和认证	给下属代理商作培训
研讨会	技术研讨会	产品的技术话题	沟通客户的问题和需求，了解行业内的竞争产品及优劣势，指导促进产品的研发等。	技术工程师
	销售研讨会	产品的销售话题	根据市场环境变化，调整销售策略，促进销售业绩等	销售工程师

认证类别	认证目标	培训内容
认证技术工程师	熟悉各模块的功能与作用. 熟练安装部署和操作 熟悉内网安全隐患 解决常规问题	产品培训1，2，3
认证高级技术工程师	产品功能解说能力 以解决方案形式与客户交流 大型项目的实施能力	产品培训1，2，3，技术培训
认证销售工程师	熟悉各模块功能与作用 熟悉商务和销售流程 促进并完成商务洽谈过程	直销培训，产品培训1
认证高级销售工程师	熟悉渠道政策并有效执行 发展并管理下属代理商 和代理商一起完成大型项目的销售	产品培训1，直销培训，分销培训

1.定期培训：针对定期开展既定内容的培训或者研讨会，有需要的合作伙伴可以通过任何方式向所在区域的渠道经理咨询并在会议开始前一周报名确认。

2.不定期培训：合作伙伴有任何培训的需求，欢迎向渠道经理咨询并填写申请，我司会在两个工作日内答复并给出安排通知。